コラム記事
不動産売却は仲介と買取どちらが正解？違いと選び方を宅建士が解説
公開日 2025年11月6日
最終更新日 2025年11月10日
はじめに：仲介と買取、何が違うの？
「不動産を売りたいけれど、仲介と買取って何が違うの？」
「仲介で売ったほうが高く売れるって聞くけど、買取のほうが早くて楽なんでしょ？」
不動産売却を検討すると、ほぼ必ず直面するのがこの「仲介vs買取」問題です。
実はこの2つ、手続き・スピード・価格・リスクすべてにおいて大きく違いがあります。
私は、難あり不動産専門の買取会社「フィリアコーポレーション」の代表で、
宅地建物取引士・空き家相談士としてこれまで1000件以上の相談を受けてきました。
その中で「仲介で売れなかった不動産が買取でスムーズに解決した」というケースは少なくありません。
この記事では、そんな現場目線から「仲介と買取の違い」と「どう選べばいいのか」を初心者にもわかりやすく解説します。
仲介とは？一般の買主に売る方法
仲介とは
仲介とは、不動産会社に依頼して「一般の買主」を探してもらい、売買の仲立ちをしてもらう方法です。
売れたときには仲介手数料（売買価格の3%＋6万円＋消費税）がかかります。
仲介会社は、レインズ（不動産流通標準情報システム）や自社ネットワークなどを使って物件を広告し、買主を見つけるサポートをします。
メリット
- 高く売れる可能性がある
人気エリアや状態の良い物件であれば、相場より高く売れることもあります。 - 市場価格に近い価格で売れる
買主が個人のため、実需を基に価格交渉が進みます。
デメリット
- いつ売れるかわからない
1ヶ月〜半年以上かかることも珍しくありません。 - 売却後にトラブルが発生する可能性がある
売主には「契約不適合責任」があり、後から不具合を指摘されて損害賠償を求められることもあります。 - 仲介会社が“売れやすい物件”を優先する
築古・再建築不可・長屋連棟・借地権・共有持分など「難あり物件」は後回しにされがちです。
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買取とは？不動産会社が直接買い取る方法
買取とは
買取とは、不動産会社が買主となってあなたの不動産を直接買い取る方法です。
フィリアコーポレーションのような「買取専門業者」が対象です。
メリット
- 最短1週間で現金化できる
買主探しが不要なため、契約から現金化までが非常に早いです。 - 売却後のトラブルが一切ない
当社のような買取では「契約不適合責任」を売主に一切負わせません。 - 残置物そのまま、測量も不要
家具・荷物が残っていてもOK。境界確定や修繕も不要です。 - 仲介手数料がかからない
直接売買なので仲介手数料は不要です。
デメリット
- 価格は仲介より下がる傾向がある
一般的に市場価格の7〜9割程度になることが多いです。 - 投資的価値を重視される
エリアや再販可能性によっては買取不可のケースもあります。
仲介と買取の違いまとめ
| 比較項目 | 仲介 | 買取（フィリア） |
| 売却先 | 一般の買主 | 不動産会社（業者） |
| 売却までの期間 | 数ヶ月かかることが多い | 最短1週間で完了可能 |
| 売却価格 | 高値がつく可能性がある | 相場より安め（7〜9割が目安） |
| 契約不適合責任 | 売主に責任あり（原則） | 売主に責任なし（完全免責） |
| 仲介手数料 | あり（売買価格の最大3%＋6万円） | なし |
| 残置物対応 | 片付けが必要なケース多い | そのままOK |
| 向いている人 | 時間に余裕があり、なるべく高く売りたい人 | 早く・確実に・手間なく売りたい人 |
実例：仲介では売れなかった物件を当社が即買取
板橋区で築古の借地権の長屋を相続したお客様が、近隣の仲介会社に査定を依頼。
「建て替えもできず、借地権もあって売れにくい」と言われ、3ヶ月間ネット掲載されたものの一度も内覧が入らず、担当者も積極的に動いてくれなかったとのこと。
そんな中、弊社フィリアコーポレーションにご相談をいただき、即日査定・3営業日後に買取金額をご提示。
売主様は「仲介の見積もりより少し安いけど、このまま放置されるより安心」とご納得のうえ、契約から1週間以内に現金化となりました。
「家具もそのままで助かったし、売却後に何も責任が残らないのが何より安心だった」とのお声をいただきました。
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よくある質問（FAQ）
Q
1.仲介と買取、どちらがおすすめですか？
Q
2.買取だと価格はどれくらい下がりますか？
Q
3.買取でも契約不適合責任は発生しますか？
まとめ：まずはどちらが合っているか、無料で知ることから
「仲介と買取、どちらが正解か」は不動産の種類や売主の状況によって異なります。
築年数・立地・権利関係・再建築の可否などを踏まえ、売主様にとって最適な方法を選ぶことが何より大切です。
フィリアコーポレーションでは、空き家・長屋連棟・再建築不可・借地・共有持分といった一般には売りづらい不動産でも多数の実績があります。
「仲介で売れなかった」「担当が全く動いてくれない」「このまま放置は避けたい」
そんな方は、一度だけでも構いません。私たちにご相談ください。
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越川直之【宅地建物取引士】【空き家相談士】
代表ブログへ
株式会社フィリアコーポレーション代表取締役の越川直之です。
当社は空き家や再建築不可物件、共有持分など、一般的に売却が難しい不動産の買取・再販を専門とする不動産会社です。
これまでに1000件以上の相談実績があり、複雑な権利関係や法的・物理的制約のある物件にも柔軟に対応してきました。
弊社ホームページでは現場経験に基づいた情報を発信しています。
当社は地域社会の再生や日本の空き家問題の解決にも取り組んでおり、不動産を通じた社会貢献を目指しています。
